最近有很多谈论呼应了情绪,下一个大市场在印度居住水平将太阳能与电力备用技术集成。Mercom印度最近坐下来与Sachin巴拉,负责营销的副总裁发光的印度,期间印度可再生能源博览会2018年,讨论的影响影响太阳能产业的大量的问题现在像卢比贬值,市场竞争创新的步伐,政府的支持和政策。施耐德电气的发光的印度是一个子公司,在印度最大的逆变器供应商之一。

这是经过编辑的访谈摘录:

是否有一个卢比贬值影响你的生意吗?

一些电子产品会影响但不是很多。如果我们看看面板,是的,太阳能电池是来自中国,会有一些影响,但不会很多,因为印度卢比,人民币也在贬值。所以,美元并不重要。对我们来说,我们应该关注的是卢比对人民币贬值,这并不是太多。

印度的逆变器的趋势呢?这是首选的逆变器类型-中央或字符串吗?

我们更注重家庭,但我们看到牵引逆变器的各种。不到两千瓦的最大的市场,但我们也观察,很多人都把6千瓦和10千瓦植物很容易在他们的家园。他们明白,太阳能是不同于正常的权力,所以装机容量正在增加。但是,会发生什么,虽然网格系系统节省了更多的权力,他们也很难安装对工作与国家电力委员会的批准。整个安装过程可能需要2 - 3个月。但是如果你安装太阳能电池系统,可以安装在三天,人们有一个选择。如果没有停电,人们会与电网联系,如果有更多的停电,例如超过3个小时,然后他们会存储。

太阳能组件系统市场怎么样?

如果我们看一下消费者的角度来看,购买逆变器、电池、面板来自不同供应商的没有意义,因为如果一个产品失败,他不会知道失败了。逆变器将不会显示任何东西。他不知道线坏了,或面板有错。但是如果一个消费者在购买从我们整个包,然后他是确保我们的服务工程师将检查整个系统,这给消费者和平。我们有服务人员,所有专家。所以,从消费者的角度来看,如果他们安装我们的产品,一切都照顾。

没有足够的保险。所以,从你身边有没有保证?

我们要给保险项目由我们安装。我们已启动了一个新的门户,消费者可以检查他们想安装什么类型的项目,然后会有一个调查,我们将得到一个合作伙伴来安装它。所以,这种模型将提供5年被保证人为客户免费的。被保证人是无条件的,我们有保险合作伙伴。

我们要给保险项目由我们安装。我们已启动了一个新的门户www.solarbyluminous.com。一个消费者可以在这个网站上,并检查他们想安装什么类型的项目,然后会有一个调查,我们将得到一个合作伙伴来安装它。所以,这种模型将提供5年被保证人为客户免费的。例如,如果因为强烈的风暴,我们将被保证人。

什么是你的市场份额目前在印度吗?

我不知道市场份额,但我们正在以超过50%的速度增长。这发生了,因为我们增加了我们的分布。早些时候,我们80%的销售来自北印度现在已经下降到60 - 65,其余来自南部,西部和东部。我们有了很多的合作伙伴。我们已经培训了10000名经销商在太阳能和做广告。除此之外,我们也推出了很多新产品。我们没有并网逆变器,我们已经启动了。徽章是另一个产品我们已经启动了,这是一个真正的创新。这是太阳能逆变器内置锂离子电池。所有你需要做的是将面板连接到这个,什么是必需的。 It will take care of everything. It has touch screen, wi-fi control, you can see all the power generated on your phone, it charges from the grid and solar panels. You can set the priority. This makes solar simple for the home user.

我们正以超过50%的速度增长。这发生了,因为我们增加了我们的分布。早些时候,我们80%的销售来自北印度现在已经下降到60 - 65,其余来自南部,西部和东部。我们有了很多的合作伙伴。我们已经培训了10000名经销商在太阳能和做广告。除此之外,我们也推出了很多新产品。

你有任何竞争在这个部分吗?

不像现在。在美国,it would be Tesla, but that is designed keeping the U.S. in mind, which is 10 kW. Ours is simple system with 1 kW load capacity with a two-hour back-up. We have a lot of competitors but then we have innovative products like Regalia, which is a solar ready lithium ion enabled power back up system, for which we don’t have any competition in India. In the U.S., it would be Tesla, but that is designed keeping the U.S. in mind, which is 10 kW. Ours is with 1 kW load capacity with a two-hour back-up.

是这些产品在印度的反应如何?

我们目前销售100一个月。这些产品都是有点贵。有两个变种——一个是900 VA售价₹59000(~ 811.735美元),还有一个1500 VA成本₹79000(~ 1086 .90美元)。这个价格是没有太阳能电池板。

你如何看待竞争加剧的外籍球员开始制造在印度吗?市场准备竞争或还需要一些从政府扶持吗?

我们正在寻找从政府方面应该制定规则但不要求太多。因为是政府正在最好的但同时行业发展速度如此之快,政府无法跟上。政策滞后。因此,它不应该发生,更多的政策,我们没有一个公平竞争的环境。它还创建了扰动的策略。例如,维护职责可能有利于国内生产但同时尚不清楚三个月是否在那里。

你期望从政府的政策?

互相交结并网逆变器与电网的整个过程应该是非常简单的。应该有透明的方式我们去DISCOM说我们想要一个并网逆变器安装在这里,他们应该有一个定义的时间表来安装它。因为现在,我们不知道的时段我应该答应我的客户,如果我将得到许可。如果我得到了许可,我不确定需要多少时间的相互连接。所以,在这种情况下,我不能保证什么客户。账单什么时候来,费用将会继续,什么费用都放弃了。例如,一些DISCOM一米,但是没有人告诉我们。在这个城市有时3从同一DISCOMs不同的人做不同的比林斯。因为他们自己也不清楚如何比尔在太阳的情况下。它很新。商业结构,他们明白但对于房屋,还有DISCOMs缺乏清晰的状态。

尼是一个员工在Mercomindia.com的记者和写在可再生能源及相关部门。Nitin Mercom之前,曾对CNN伊本,印度新闻,今天农业频谱和官僚主义。他收到了新闻与传播学士学位从印度麦利普大学通信学院国际关系硕士学位从金达尔学校的国际事务。文章从Nitin璧